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O Pricing (precificação) é o processo estratégico de definir o preço de venda, considerando custos, concorrência e valor percebido. No varejo de material de construção, onde a longevidade das empresas é um desafio, o Pricing é o motor que impulsiona o lucro.
É fundamental entender a diferença: Margem de Lucro é o percentual de lucro sobre a venda. Markup é o índice aplicado sobre o custo para formar o preço. Confundir os dois pode levar a prejuízos silenciosos.
Curva A (Alta Notoriedade): Produtos como cimento e areia. O cliente sabe o preço. Margens baixas para atrair fluxo.
Curva C (Baixa Notoriedade): Ferramentas específicas, decoração. Onde se recupera a margem e se gera lucro real.
A transformação digital não é o futuro, é o agora. O consumidor Omnichannel não diferencia online de offline.
Plataformas como TikTok e influenciadores digitais moldam decisões de compra. O varejo físico precisa se integrar a essa realidade com atendimento ágil e presença digital forte.
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